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許連捷談創業:曾讓男生去推銷衛生巾

2014-03-15 09:59:04 來源: http://mn.sina.com.cn/news/b/2013-09-08/085456498_2.html

引言

許多知名的企業家,都有過漫長的摸爬滾打經歷,許連捷也不例外。

       談創業 曾讓男生去推銷衛生巾
  許多知名的企業家,都有過漫長的“摸爬滾打”經歷,許連捷也不例外。
  許連捷談到創業之初遭遇的困局時說:“我年輕時,原本是做服裝和拉鏈的,后來才轉做衛生巾。在當時,別說是男生,就連我太太,那時她還不到30歲,都沒見過衛生巾,那時女性用的多是月經帶。你能說當時衛生巾的市場有多大嗎?可以說幾乎沒有。”
  許連捷就在市場的空白期進入,但后來遇到的“尷尬”事不斷。“那時候,我們連女性業務推銷員都招不到,都讓男的去推銷,人家都認為我們‘無聊’。我們還到超市找人代銷,可人家根本不愿意,有的超市賣食品的人覺得,把衛生巾和食品放在一起,食品就會賣不掉,當時的觀念就是這樣的。”
  不過,許連捷沒有因此放棄。相反,他看到了這個無比龐大的市場的前景。“接下來,我們就不斷去引導消費者觀點,去開拓和創造市場,最終取得了成功。”
  談競爭 傳統產業空間還很大
  眼下,一個問題正困擾著眾多閩商:庫存壓力大,同質化競爭嚴重。
  “為什么企業同質化這么嚴重?就是有浮躁心理和唯利是圖在作祟,看到誰的東西好賣,就趕快去做。這也進一步導致產生了食品危機、信任危機等,消費者對我們不信任。”許連捷說,當前,如何做出負責任的產品提供給我們的消費者,這是眾多企業家共同的責任。
       “現在很多行業的確面臨產能過剩的問題,但只要我們的產品是好的,你的成本又是最低的,毛利空間是最大的,你怕什么?承受不了的是你的對手。”許連捷說,只有以企業家的責任感,為客戶和社會創造出更好的價值,才能夠研發出能夠創造新市場的產品,消費者才會愿意買單。“比如蘋果,蘋果手機淘汰了諾基亞,正是因為他們為客戶創造了更好的價值。”許連捷說,福建的民營企業大部分還是以制造為主,都是實體經濟,擁有雄厚的產業基礎,更能夠經受得住沖擊的考驗,只要我們愿意去改變,其實傳統產業的空間還很大。

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